Ottimizzare la selezione dei siti fotovoltaici per ampliare la pipeline con PVcase

BlueWave si è trovata ad affrontare la sfida di espandersi rapidamente in nuovi mercati fotovoltaici, con la necessità di passare da un approccio reattivo a una strategia proattiva di acquisizione dei siti. Adottando PVcase Prospect, l'azienda ha ottenuto una piattaforma unificata per identificare e filtrare rapidamente i siti ad alta priorità.

Questo cambiamento strategico ha migliorato in modo significativo l'agilità, la rapidità e il volume di acquisizione dei siti da parte di BlueWave. Grazie a PVcase Prospect, Bluewave ha acquisito con successo 14 siti target e ha ottenuto posizioni vantaggiose nelle code di interconnessione, costruendo rapidamente una pipeline di sviluppo più ampia e diversificata.

Le dinamiche di mercato possono cambiare rapidamente e gli sviluppatori devono spesso muoversi con grande rapidità per cogliere le nuove opportunità. Quando BlueWave individuava importanti opportunità di posizionamento in un nuovo mercato, aveva bisogno di una strategia per procedere rapidamente e scalare il processo in modo efficiente.

“Abbiamo ricevuto indicazioni preliminari che nel 2019 si sarebbero aperte opportunità di sviluppo solare nel Maine, in linea con i punti di forza della nostra azienda. Abbiamo deciso di acquisire il controllo di 14 siti a livello statale prima della fine dell'anno.

In passato, ci affidavamo per lo più a organizzazioni di land scouting e a richieste che ci arrivavano. Questo approccio limitava la nostra capacità di seguire in modo proattivo la direzione strategica nei nostri sforzi di acquisizione di siti. Volevamo allo stesso tempo espanderci in nuovi mercati; questo rendeva necessaria una strategia per identificare e contattare i proprietari terrieri in modo rapido e su larga scala.

Potevamo sviluppare reti di scouting e comunicare i nostri bisogni, aspettando i risultati, oppure potevamo ampliare le nostre competenze interne, con i vantaggi aggiuntivi di un approccio strategico proattivo.

— Tyson R. Buerkle, direttore dell'acquisizione di siti, BlueWave

Rafforzare la rapidità operativa e la scalabilità di uno sviluppatori solare spinto da una missione

Per superare queste sfide, BlueWave ha scelto PVcase Prospect, una piattaforma end-to-end di sviluppo di progetti solari. PVcase Prospect ha fornito "un'unica piattaforma che permette di filtrare i siti prioritari, contattare i proprietari terrieri e garantire che chiunque mostrasse il proprio interesse possedesse un sito di nostro interesse".

Questo ha permesso a BlueWave di creare un team interno che si dedica all'origination dei propri siti, utilizzando il software per "analizzare rapidamente i terreni esistenti nelle nostre aree target" e automatizzare l'identificazione dei siti ad alto potenziale. Lo strumento ha inoltre aiutato il team a "mantenere un approccio metodico, riducendo al minimo le duplicazioni delle attività di ricerca".

"PVcase Prospect ci ha fornito un'unica piattaforma per filtrare i siti prioritari, contattare i proprietari terrieri e garantire che chiunque mostrasse il proprio interesse possedesse un sito di nostro interesse.

Abbiamo creato un team e definito un processo per l'origination dei nostri siti. Utilizziamo PVcase Prospect per rapidamente identificare i terreni nelle aree target; il software ci aiuta ad avvicinarci sempre di più all'automatizzazione dell'identificazione dei siti con maggior potenziale.

Lo strumento ci consente inoltre di mantenere un approccio strutturato e ridurre al minimo le sovrapposizioni delle attività di ricerca.

Abbiamo sempre pensato che il team PVcase sia molto reattivo alle nostre domande, richieste e esigenze. Dimostrano un entusiasmo autentico nel creare soluzioni che rispondano alle esigenze del nostro business."

— Tyson R. Buerkle, direttore dell'acquisizione di siti, BlueWave

"Ora possiamo eseguire rapidamente la nostra strategia e costruire una pipeline di sviluppo più ampia e diversificata.

Con un solo membro del team focalizzato sul mercato del Maine, abbiamo acquisito i siti target e fornito al nostro team di interconnessione la possibilità di ottenere le posizioni più vantaggiose nella coda di interconnessione dello Stato.

Nel frattempo, il legislatore del Maine ha approvato la normativa che ci aspettavamo, consolidando il valore della nostra strategia.

Grazie alla collaborazione con PVcase, BlueWave è riuscita a individuare siti di alta qualità più rapidamente e a scalare i propri processi in nuovi mercati."

— Tyson R. Buerkle, direttore dell'acquisizione di siti, BlueWave